Perchè rappresenti l’azienda ancora con immagini di scarsa qualità?

Credibilità e affidabilità sono elementi fondamentali nella vendita online a distanza. Quando si entra in un negozio poco curato, con scaffalature di bassa qualità e pareti scrostate di certo non si è invogliati ad acquistare. Utilizzando delle fotografie di scarsa qualità trasmetterete le stesse sensazioni negative a chi osserva il catalogo o il sitoweb.
Il modo nel quale esponete i vostri prodotti sarà in pratica il modo nel quale vi presentate come venditori.

Un po’ com’è successo a Francesco.

Francesco è un imprenditore locale, titolare di un’ Azienda che si distingue per la produzione di oggetti rigorosamente Made in Italy di grande pregio.

Presso la sua azienda lavora un dipendente appassionato di fotografia al quale chiede di assisterlo nella realizzazione delle fotografie per il catalogo. Ovviamente un appassionato per quanto si possa impegnare non realizzerebbe mai un servizio professionale per cui è necessario un esperto di fotografia per aziende produttrici.

Infatti, da quel momento Francesco, nonostante aumenta gli investimenti sulla progettazione e produzione, non solo non riesce ad incrementare le vendite ma addirittura nota che iniziano a calare!

Francesco come molti imprenditori sottovalutava l’esposizione a questo rischio.

Perché c’è addirittura il calo?

Le immagini di scarsa qualità producono un doppio rischio per le vendite

Guarda l’immagine nella lavagna. Cosa noti?

Ecco, così come la maggior parte delle persone, avrai risposto che noti un’addizione errata.

Invece, una risposta razionalmente corretta sarebbe stata: noto 4 addizioni di cui 3 giuste e una sola errata.

Purtroppo la mente del cliente non è così razionale, quindi, proprio come è capitato a te per una semplice addizione, così capiterà ad un tuo potenziale cliente quando si troverà di fronte a delle immagini di bassa qualità.

Le immagini scadenti che aveva pubblicizzato non solo non avevano portato alla vendita del prodotto ma avevano determinato nel cliente un collegamento psicologico tra l’ impressione negativa percepita e il marchio del produttore e/o venditore.

La soluzione rischiosa

Francesco, dopo essersi reso conto della sua pessima rappresentazione, fa quello che la maggior parte delle persone farebbe al posto suo. Così, al posto di chiamare un esperto di fotografia per aziende produttrici, decide di chiedere ai propri amici se conoscono un fotografo che potrebbe seguire il lavoro.

Un amico di Francesco gli consiglia un fotografo generalista, che spesso lavora con le agenzie e magari si occupa anche di moda ed eventi, ma che non è specializzato nella fotografia di oggetti. Però gli consiglia quel fotografo perché lo aveva precedentemente ingaggiato per un lavoro diverso trovatosi bene.

Purtroppo il consiglio dell’amico si rivela un pessimo consiglio.

Il lavoro viene fatto con poca qualità, poca attenzione ai particolari, inoltre, dopo il lavoro Francesco ha dovuto contattare spesso il fotografo per alcune domande e problemi sorti dal lavoro svolto con poca cura, ma contattarlo è stato molto difficile e Francesco ha perso molto tempo e ha dissipato ulteriori risorse economiche.

Una Soluzione più Intelligente

Ad un certo punto però Francesco trova su internet un annuncio pubblicitario di un Esperto in fotografia per aziende produttrici.

Francesco clicca l’annuncio per curiosità e scopre per caso che se si fosse informato meglio avrebbe potuto richiedere l’aiuto di uno specialista e non di un fotografo qualsiasi.

Ma dato che comunque il lavoro doveva essere ripetuto per iniziare a vendere, e sulla pagina del sito nota una promozione speciale valida solo per un giorno, decide di prenotare una consulenza gratuita e compila il form online per assicurarsi anche la promozione con, oltre la consulenza gratuita, anche una demo su un suo prodotto.

Tutta un’Altra Musica!

Il professionista in questione ha 5 anni di esperienza, tutti nella fotografia di prodotti, oltre 12000 articoli fotografati e una particolare attenzione al cliente. Infatti, lo specialista dopo un’attenta programmazione e un servizio tempestivo si assicura che tutto sia andato a buon fine e che non ci siano problemi nei file.

Molto diverso il suo modo di lavorare rispetto al fotografo precedente.

Infatti, durante la consulenza Francesco scopre molte cose interessanti. Oltre a notare la professionalità, tecnica, serietà e umiltà del professionista, scopre la possibilità di risparmiare subito tempo, scopre che può richiedere, oltre la consulenza, una demo gratuita direttamente sul suo prodotto. Inoltre il professionista, essendo esperto di fotografia per aziende, informa Francesco di possibili soluzioni per incentivare le vendite, come ad esempio la programmazione di immagini emozionali per coinvolgere il cliente, mini spot video e altre soluzioni che possono far innalzare le vendite da subito.